Když chcete prodat nemovitost a chcete rychle sehnat kvalitní zájemce s nejlepší cenou, vždy je potřeba oslovit realitní kancelář. Profesionálové jsou často doslova kouzelníky, kteří dokáží z vaší nemovitosti dostat maximum. Proto se nevyplatí prodávat bez realitky. Nejprve však musíte na profesionály narazit, na českém trhu figuruje velké množství realitních kanceláří i makléřů na volné noze, to ovšem neznamená, že každý z nich je profesionál. Víte, jak vybrat realitní kancelář?
Jak profesionály poznáte?
Nikdy nevybírejte realitní kancelář náhodně nebo jen podle dobrého jména. Vyplatí se investovat trochu času do toho, abyste si o kanceláři zjistili důležité informace. Zajímat by vás měly zkušenosti, tedy jak dlouho jsou na trhu a kolik nemovitostí už se jim podařilo prodat. Kvalitní kancelář se neskládá jen z makléřů, ale z týmu profesionálů, který zahrnuje profesionální fotografy, designery a především právníky. Právníci, kteří se dobře orientují v realitním právu, jsou důležití kvůli bezpečnosti celé transakce. Realitka by také měla mít své kamenné sídlo. Pokud jde o firmu, která pracuje jen z home office nebo garáže, zřejmě nepůjde o kvalitní kancelář.
Samozřejmostí by mělo být pojištění proti případným škodám a to, jak se realitní kanceláři daří, což si můžete ověřit v obchodním rejstříku. Snadno zjistíte, jestli kancelář vydělává nebo jestli je v bankrotu. Sledujte také recenze zákazníků, když si lidé kancelář chválí, je to vždy náznak toho, že budete s jejich službami spokojení pravděpodobně i vy. Také je potřeba jednat se zkušeným makléřem. Jak vybrat makléře? Ten by si s vámi měl dát schůzku již v samotné nemovitosti. Měl by vám nastínit celý proces a představit plán prodeje. Také by vás měl průběžně informovat o stavu, tedy kolik zájemců se ozvalo aj. Zkušený makléř vám také dokáže udělat odhad tržní ceny a říct vám, podle čeho takovou cenu odhadl, také by se vás měl ptát na majetkové vztahy, list vlastnictví a další. Rozhodně se vyhýbejte makléřům, kteří nedělají svojí práci na plný úvazek a mají jí jen jako přivýdělek.
Co provize?
Provize by se neměla orientovat jen procenty z kupní ceny, ale také podle i rozsahu a kvality poskytovaných služeb. Provize se dělá buď procentuálním podílem z kupní ceny nebo jde o pevnou provizi. U procentuální provize je makléř motivován prodat nemovitost za co nejvyšší cenu, u pevné částky zase víte už od začátku, kolik na nemovitosti vyděláte. Většinou se provize pohybuje kolem 3-5% z kupní ceny. Hlídejte si, aby výše provize odpovídala rozsahu a kvalitě služeb, které vám realitní kancelář poskytne. Také sledujte, jestli provizi platí kupující (zde je to pro vás bez provize) nebo prodávající. Víte, kdy vzniká na provizi nárok? Pohlídejte si, kdy a jak se provize platí. Vždy by to mělo být něčím podmíněno, třeba uzavřením kupní smlouvy.
